특정 고객 및 타깃 시장을 대상으로 신규 고객 발굴, 영업 기회 개발 및 세일즈 활동 수행고객의 비즈니스 과제와 기술적 요구사항을 파악하고, 이에 맞는 제안서 및 영업 전략 수립고...

Tasks
특정 고객 및 타깃 시장을 대상으로 신규 고객 발굴, 영업 기회 개발 및 세일즈 활동 수행
고객의 비즈니스 과제와 기술적 요구사항을 파악하고, 이에 맞는 제안서 및 영업 전략 수립
고객의 신뢰받는 제품·솔루션 컨설턴트로서 구매 의사결정 과정에 영향력 있는 역할 수행
신규 비즈니스 및 잠재 파트너십 기회 발굴
주요 고객사, 파트너사, SI/리셀러 등과 협력하여 영업 파이프라인 확대
KPI 달성을 위한 핵심 영업 전략 및 실행 계획 수립·추진
동아시아 지역을 중심으로 한 시장 개발 및 고객/파트너 관리
내부 기술팀, FAE, 마케팅팀과 협업하여 고객 제안 및 프로젝트 수주 지원
마케팅 활동 지원
Requirements
IT 인프라, 데이터센터, 클라우드, 엔터프라이즈 솔루션 또는 B2B 소프트웨어 분야 영업 경험 보유자
고객의 요구사항을 분석하고, 이에 맞는 가치 제안 및 솔루션 제안이 가능한 분
신규 고객 발굴부터 제안, 협상, 계약 체결까지 End-to-End 세일즈 프로세스 수행 경험 보유자
다양한 유형의 파트너사, SI, 리셀러, 기술 협력사와 협업할 수 있는 역량 보유자
고객 및 파트너와의 원활한 커뮤니케이션 능력 보유자
목표 지향적이며, KPI 달성을 위해 주도적으로 영업 활동을 기획·실행할 수 있는 분
시장 동향, 고객 니즈, 경쟁사 상황을 파악하여 영업 전략에 반영할 수 있는 분
우대사항
컴퓨터공학, 정보통신공학, 경영학 또는 관련 전공자 우대